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二手货车真的有那么难卖吗

发布时间:2018-10-12点击量:9

       很多卖二手货车的同行都说二手货车很难卖,他们说二手货车不比平常的小商品,就算买了用不上也不心痛,毕竟小商品价格也便宜,二手货车就不一样了,便宜的二手货车也好几万,贵的二手货车几十万。小编我也是一个从事二手货车销售行业多年的从业人员,我觉得二手货车当然不能按照小商品那样按量来计算,不能以销售的数量来衡量,要根据销售的金额和利润来计算,比如卖1000个小商品每一个小商品的成本价格是5元利润是一元的话,那等于销售5000块钱的货物挣了1000块钱,在看下二手货车,比如你卖一辆二手货车,这辆二手货车的价格是10万块钱,你争取了1万块钱的利润,这等于销售10万块钱的商品挣取了5000块钱。比较起来而言小商品利润是要高一点,但是你卖一辆二手货车别人要卖多少小商品,所以说没有难做的行业,只有抱怨而不去话精力做行业的人。



       我在二手货车这个销售行业做了6年,从2012年大学毕业一直做到现在,销售二手货车其实在我看来没有那么难,只要我们努力上进就一定会跟金子一样发光发热。当然了强扭的瓜不甜,如果是对二手货车销售行业不感兴趣的人那也是无济于事,我们要做一行爱一行,小编分享一些销售二手货车的经验给大家,从事二手货车销售行业的人只要做到这些就一定能成功。


       一、维护老客户,开拓新客户。
       老客户是公司的源泉,新客户能让公司更上一层楼。我们打个比方来说吧,如果把汽运公司当做一个水库,老客户就好比水库的泉水,维护好了老客户就有源源不断的泉水流入水库,这个水库就不会干涸,新客户就好比新的泉眼,如果有开拓出了更多的新客户,水库的需水量就会增加,并且新客户跟我成交了并且努力去维护的话,就等于增加了一个新的泉眼,公司才能越做越大、越做越强。


       二、坚持每天去停车场了解二手货车。
       做二手货车行业还要勤快,有时间就要去停车场里了解二手货车,一来可以了解哪里有哪些咨询客户需要的车型,二来可以了解最新的二手货车交易行情。当有客户来找我们买车的时候,当我们知道客户需要什么价位和什么车型之后,就可以带客户去看车,这样既可以节省客户的时间,又能让客户对我们的办事觉得靠谱。


       三、学会介绍车辆。
       做二手货车行业介绍车辆也是很重要的一个环节,如果对车辆都不了解的话,很难跟客户交流,毕竟二手货车的品牌和车型很多,不同的车辆发动机、变速箱、后桥等一些配件都是不一样的。


       四、学会带客户看车,抓住客户所想。
       在带客户选车的时候,一定要站在客户的角度去为客户着想,如果你一味的推荐自己认为好的车子是打错特错,这是带客户选车的误区,毕竟客户选车是客户买车而不是我们买车,客户的想法跟我们是不一样的,我们在带客户选车的时候要在客户选车的时候观察客户的一言一行,大概就能确定出客户心里需要什么样的货车,这样在带客户选车的时候就能给出自己的一些意见。


      五、对待客户要诚信,实话实说。
       诚信是行业的基本,我们在带客户选车的时候一定要实话是说,车辆具体情况是什么样就是什么样,这样才能让客户觉得找我们买车很放心。

     

 

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